Quali imprese fanno affari su MePA?
L'obbligo di utilizzo del MePA per gli Enti pubblici si traduce in un obbligo di fatto per le Imprese che devono abilitarsi sulla piattaforma Consip per non perdere il mercato pubblico.
Le vendite su MePA ammontano ad oltre 3,2 miliardi, in continua crescita, ma l'Osservatorio MePA di Porzio & Partners indica che il 90% dei contratti nella piattaforma di Consip sono stati stipulati da meno del 14% delle Imprese abilitate.
Analizzando nel dettaglio quali sono le tipologie di Imprese che hanno avuto più successo nel MePA, i dati dell'Osservatorio evidenziano che anche le Piccole e Medie Imprese riescono a concludere un elevato numero di contratti sulla piattaforma Consip, quando hanno la preparazione necessaria.
Infatti, l'elevata complessità del portale Consip non è solo un ostacolo difficile da superare, ma una opportunità di crescita per chi invece ha le competenze necessarie per affrontarlo.
Per partecipare con successo al mercato pubblico, bisogna quindi studiare molto, o farsi aiutare dagli esperti del settore per rispondere a queste domande:
con quali criteri gli Enti Pubblici scelgono i fornitori a cui rivolgersi?
posso migliorare la visibilità dei beni e servizi che offro nel MePA?
come posso gestire il mio catalogo e analizzare quello dei concorrenti?
come individuare le richieste di offerta di interesse, dato che per e-mail non si ricevono inviti?
cosa posso fare per aumentare il numero di gare alle quali vengo invitato?
